小程序、轻社交、微电商，现在电商都是这么玩的，必将成为企业的标配

大咖怎么看小程序：

有赞联合创始人蝎子说：最早的电商流量入口是天猫、淘宝和京东，但是微信生态圈的流量远超之前的流量入口。

蘑菇街小程序负责人王飞说：淘宝和京东是货架电商的产物，是把所有的流量通过采集的方式引到App。目前用户则都散落在微信群、公众号以及朋友圈里。“没有中心化的场景让用户找到商品，是我们非常头疼的问题，怎么从货架电商转到社交电商的课题，我们一直在探索。

小店铺创始人万旭成说：当前淘宝京东等传统电商加起来月活近5亿，微信月活则有近10亿，“未来电商是10亿减去5亿，5亿新用户，这些人能够用微信就有独立生活能力，他们在哪里买东西?他们买什么?这是我们的空间。而小程序无疑将是这个空间与蓝海里最重要的工具。

贝贝集团创始人张良伦说：当前微信渗透率是淘宝渗透率的2倍，一半用户在使用微信但是没有使用淘宝，这些人绝大多数在四五线城市以及城镇人群中。现在来看整个电商红利就在于没有被完全占领的四五线人群，这些人群消费意识还没有形成、品牌化还没有形成。

“之前我们花很多钱推广APP，标准打法就是从APP下载到激活到下单到复购，但四五线城市的人还是不下载APP，他们觉得太麻烦了，装一个支付宝、绑定一个银行卡，还要做实名认证，在他们看来这是很高难度的事情。但是这些人都安装了微信，所以社交电商很好地完成了中国农村电商本来应该干的事情。”

拼多多黄铮说：小程序是一个普适性工具，我认为所有的电商都应该做小程序。

小程序已成为最火应用，最近又有哪些大动作？

1： eBay与互联网新闻博客Mashable合作，在其平台上推出小程序，Mashable用户能够直接在Mashable网页上浏览和购买eBay产品。eBay一直很重视客户的移动端浏览体验，目前eBay 的65%流量来自手机或平板电脑。

eBay的EMEA Marketing Lab（欧洲、中东和非洲营销实验室）主管Dan Burdett解释说:“我们很了解人们的网购模式，但除此之外，我们了解的并不多，我们想简化人们的购物体验，把产品带给Mashable用户，而不是等着他们到eBay购物。”与Mashable的试点合作是eBay Marketing Lab的一大努力，该部门专注于开发颠覆性、创新的营销解决方案。通过将eBay的小程序引入Mashable，eBay将能够了解消费者是否跟在平台上购物一样，重视卖家声誉、交付时间等因素。

2： 微信首款H5小程序MAKA开发完成,MAKA上线至今已积累 400 万+ 注册用户，每月有超过 1 亿人通过 MAKA 阅读 HTML5 图文交互信息。

3： 京东强势入局电商小程序，京东自己对开普勒平台的定位，是无界零售的重要战略项目和基础设施。京东开普勒目前主要与移动端平台渠道类应用合作，而在将要重点发力的微信小程序商城部分，则主要服务品牌商家，前期会采取门槛较高的邀请制度。随着小程序的不断兴起，以及京东开放微信购物入口，与美丽联合集团共同运营微信中的电商平台微选……在这样的变化和趋势下，京东开普勒正变得越发充满想象力。

京东开普勒的合作伙伴会分成两个方向。首先是开放模板市场，支持 ISV 或者开发者基于开普勒模板开发规范进行开发，为商家提供更丰富的模板，帮助 ISV 和开发者获得收入。另外一个方向，会将开普勒小程序的所有接口能力开放，帮助品牌商或 ISV 基于接口进行小程序的全面定制化开发。

4： 小程序“猫卡”完成天使轮融资，投资方为经纬中国和祥峰投资。“猫卡”是一个图文性质的“云养猫”社区。猫的主人能上传照片，编写档案和分享动态。围观者则能投喂虚拟罐头、收藏等。此外还有今日猫榜、猫科普、每日翻盘子等版块。猫卡从2017年圣诞节上线至今，已有160万用户，31万只猫注册，页面PV在8000万。

5： 狗卡小程序是给狗添加标签、制作“身份证”，产品于2018年1月20日左右上线，目前产品上线约两周，用户近30万，注册狗卡近10万张，已获得由青山资本等投资的A轮融资、中高端宠物用品品牌Furrytail获得天使轮融资。

6：拼多多小程序是2017年度最让人惊喜的电商平台之一。在《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》中，天猫与京东曾一度统治了超过电商市场80%的市场份额，拼多多仅以0.2%的份额位列第十。但到了2017年12月，根据猎豹发布的最新电商APP数据，拼多多周活跃渗透率超过天猫、京东，仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位，用户数更是超过3亿人。拼多多小程序上线半年访问量就过亿，吸纳了一批以三线及以下城市为代表的对价格敏感且缺乏PC电商购物经验的增量用户。根据极光大数据去年11月末的统计结果，拼多多有接近65%的用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%。

7： 和拼多多情况类似的还有女王的新款，这家以女装特卖为标志的新兴电商平台通过微信小程序获得了超过千万的用户，这些用户7成以上都是30岁到50岁之间的分布在三四线城市的中年女性。除了通过小程序上的拼团裂变工具获取淘宝京东之外的增量用户，小程序相比H5网页的更好的体验更大大提高了转化率。

8： 蘑菇街和贝贝网便是受益者，蘑菇街女装精选小程序在去年双十一期间成交总额达到平日日均GMV的657.6%，小程序内用户购买成功率更高出App 16%。贝贝网用户则在2017年9月突破了1亿，贝贝集团社群运营负责人刘婧表示，“2017年，社群、小程序等立足于微信生态的产品在提升贝贝母婴渗透率上功不可没。

9、时尚博主于小戈在2016年末曾推出类似消费版知乎的App iDS大眼睛，但用了一年半时间投入了上百万做推广，App用户仍然只有70万。2017年6月，于小戈推出iDS大眼睛小程序很快就获得了超过120万的用户。2017年8月，于小戈推出“大眼睛买买买商店”，到2017年11月，两款电商小程序单日GMV突破100万，日订单量达到2800单以上，阅读转化率提升500%。

伴随着去年年末小游戏的上线，微信小程序累计用户在去年12月激增到4亿，各类电商小程序的季度平均流量在2017年Q4期间迎来集中爆发阶段，其中时尚类小程序增长比达到323%。在过去一年的时间里，电商是享受小程序红利最明显且最多的领域，小程序也另辟蹊径地提升了拼多多、蘑菇街等电商平台在电商领域的市场地位，并为内容创作者提供新的领地和新的成长路径。

由于拼多多、蘑菇街等平台与腾讯联系紧密，2018年微信电商生态可能会进一步改变市场竞争格局并引发与阿里的战争。

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